Автор: admin
- Методы ценообразования, ориентированные на спрос, уровень конкуренции
Самостоятельную группу представляют методы определения исходной цены с учетом спроса на товар и уровня конкуренции на рынке. Эти методы характерны для развитых, конкурентных рынков. В их число входит получивший довольно широкое распространение в республике метод торгов (биржевых, аукционных, тендерных).
В ходе тендерных торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. Товаром при этом могут выступать государственные и военные заказы, партии сырья, уникальное оборудование, строительство объектов производственного или непроизводственного назначения.
Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от следующих фактов:
- целей и задач, которые ставит предприятие-участник торгов. Они могут быть разными, начиная с максимизации прибыли и заканчивая выживаемостью на рынке. Если, предположим, фирма преследует цель выжить, она будет предлагать максимально низкую цену;
- внутренних возможностей предприятия с точки зрения наличия достаточных производственных мощностей, рабочей силы, финансовых ресурсов, необходимых для выполнения заказа;
- возможностей выигрыша торгов при различных уровнях цен. Это требует от предприятия хорошего знания конкурентов, количества участников торгов, информации о предыдущих торгах. Если, например, ожидается большое количество участников торгов, то чтобы их выиграть необходимо большее снижение цены.
Читать полностью »
Автор: admin
17. Методы ценообразования.
Существуют следующие методы ценообразования:
- средние издержки + прибыль. Самый простой способ ценообразования Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от видов товара. Методик а не учитывает особенности текущего спроса и конкуренции, однако она остается популярной по ряду причин (1 – продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Продавец упрощает для себя проблему ценообразования, ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса. 2 – если этим методом пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими и ценовая конкуренция сводится к минимуму. 3 – многие считают данную методику более справедливой по отношению к покупателям и продавцам.)
- анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Основывается на графике безубыточности. Требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияние на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.
- Установление цены исходя из ощущаемой ценности товара. Большое число фирм исходят из ощущаемой ценности товара своих товаров. Основной фактор ценообразования – не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования сознания потребителя представлении о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия. Фирме нужно выявит, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов. Если продавец запросит больше, предлагаемой покупателям ценностной значимости товара, сбыт окажется ниже, чем мог быть. Другие фирмы назначают слишком низкие цены, товары прекрасно идут на рынке, но приносят мало поступлений.
- Установление цены на основе уровня текущих цен. Фирма отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне выше или ниже уровня цен своих конкурентов. В олигополистических сферах деятельности все фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену. Более мелкие фирмы следуют за лидером. Данный метод популярен в случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру.
- Установление цены на основе закрытых торгов. Применяется в случае борьбы фирмы за подряды в ходе торгов. В подобных ситуациях фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек и спроса. Фирма хочет завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Но эта цена не может быть ниже себестоимости.