Методы ценообразования, ориентированные на спрос

Автор: admin

3. Методы ценообразования, ориентированные на спрос, уровень конкуренции

Самостоятельную группу представляют методы определения исходной цены с учетом спроса на товар и уровня конкуренции на рынке. Эти методы характерны для развитых, конкурентных рынков. В их число входит получивший довольно широкое распространение в республике метод торгов (биржевых, аукционных, тендерных).

В ходе тендерных торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. Товаром при этом могут выступать государственные и военные заказы, партии сырья, уникальное оборудование, строительство объектов производственного или непроизводственного назначения.

Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от следующих фактов:

• целей и задач, которые ставит предприятие-участник торгов. Они могут быть разными, начиная с максимизации прибыли и заканчивая выживаемостью на рынке. Если, предположим, фирма преследует цель выжить, она будет предлагать максимально низкую цену;
• внутренних возможностей предприятия с точки зрения наличия достаточных производственных мощностей, рабочей силы, финансовых ресурсов, необходимых для выполнения заказа;
• возможностей выигрыша торгов при различных уровнях цен. Это требует от предприятия хорошего знания конкурентов, количества участников торгов, информации о предыдущих торгах. Если, например, ожидается большое количество участников торгов, то чтобы их выиграть необходимо большее снижение цены.

Читать полностью »

4. Основные факторы макросреды функционирования фирмы

Автор: admin

4 . Основные факторы макросреды функционирования фирмы.

На фирму оказывают воздействие мощные силы, которые открывают для фирмы новые возможности или представляют собой источник угрозы. Совокупность этих сил называется макросредой. Существует шесть основных сил макросреды фирмы : демографические, экономические, экологические, технологические, политические и культурные факторы.     Демографическая среда представляет собой главный объект интереса для маркетологов, поскольку это люди, а люди – это рынки. Огромные различия в экономическом  положении и покупательских привычках многочисленных жителей нашей планеты являются источником как маркетинговых возможностей, так и угроз. Поэтому маркетологи внимательно следят за изменениями в демографической среде своих рынков как внутри страны, так и за рубежом. Они отслеживают изменения в возрастной и образовательной структуре потребителей, составе семей, а также общие тенденции миграции, изменения уровня образованности и разнородности населения. Для существования рынков необходимы не только люди, но и покупательская способность.

Читать полностью »