Автор: admin
- Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства продукции
Во многих случаях, когда в цене важно учесть качественные параметры продукции, прибегают к другой группе методов, которые часто называют параметрическими. Всех их объединяет один принцип: чем лучше качество, тем выше цена.
По многим видам сложнотехнической продукции можно выделить один основной качественный показатель, от которого будет зависеть цена (мощность, производительность, содержание основного компонента). Частное от деления цены на значение главного показателя (параметра) качества изделия характеризует удельную цену. Удельные цены используются в одном из наиболее простых параметрических методов ценообразования — методе удельных показателей. В этом случае цена нового изделия может быть рассчитана так:
Цн – Цб / Пб • Пн,
где Цн — цена нового изделия, р.; Цб — цена изделия, принятого за базу сравнения, р.; Пб и Пн — значения основного качественного параметра соответственно по базовому и новому изделиям, натуральные единицы измерения.
Читать полностью »
Автор: admin
- Методы ценообразования, основанные на издержках производства
Основу методологии ценообразования составляют методы обоснования цен, которые базируются на основных ценообразующих факторах (рис. 1).
Рис. 1. Методы ценообразования
Читать полностью »
Автор: admin
5-й этап. Расчет подвижного состава
18. Выбор типов подвижного состава на маршрутах. Для обеспечения оптимального наполнения автобусов на маршрутах соответственно колебаниям пассажиропотоков должно меняться количество, вместимость и распределение подвижного состава по маршрутной сети. Идеальным случаем считается непрерывное корректирование распределения подвижного состава по маршрутам во времени в соответствии с динамикой спроса на пассажироперевозки так, чтобы на любом перегоне на маршрутной сети выдерживалось равенство между спросом на перевозки в пассажиро-километрах и их удовлетворением в автобусо-место-километрах.
Для всех традиционных систем городского маршрутизированного пассажирского транспорта применяют опережающее дискретное планирование распределения подвижного состава по маршрутам [2].
Читать полностью »
Автор: admin
21.Природа каналов распределения товара
Канал распределения – это путь, по которому двигается товар от производителя к потребителям.
Функции:
- исследовательская работа (сбор информации, необходимой для планирования, и усовершенствование обмена)
- стимулирование сбыта (создание коммуникаций и системы распространения сведений о товаре)
- установление контактов (налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями)
- приспосабливание товара (подгонка товара) под требования покупателей
- проведение переговоров (согласование цен и условий владения при передаче собственности)
- организация товародвижения (транспортировка и складирование товара)
- финансирование содержания канала
- принятие ответственности за ф-ие канала
Читать полностью »
Автор: admin
17. Методы ценообразования.
Существуют следующие методы ценообразования:
- средние издержки + прибыль. Самый простой способ ценообразования Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от видов товара. Методик а не учитывает особенности текущего спроса и конкуренции, однако она остается популярной по ряду причин (1 – продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Продавец упрощает для себя проблему ценообразования, ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса. 2 – если этим методом пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими и ценовая конкуренция сводится к минимуму. 3 – многие считают данную методику более справедливой по отношению к покупателям и продавцам.)
- анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Основывается на графике безубыточности. Требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияние на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.
- Установление цены исходя из ощущаемой ценности товара. Большое число фирм исходят из ощущаемой ценности товара своих товаров. Основной фактор ценообразования – не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования сознания потребителя представлении о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия. Фирме нужно выявит, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов. Если продавец запросит больше, предлагаемой покупателям ценностной значимости товара, сбыт окажется ниже, чем мог быть. Другие фирмы назначают слишком низкие цены, товары прекрасно идут на рынке, но приносят мало поступлений.
- Установление цены на основе уровня текущих цен. Фирма отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне выше или ниже уровня цен своих конкурентов. В олигополистических сферах деятельности все фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену. Более мелкие фирмы следуют за лидером. Данный метод популярен в случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру.
- Установление цены на основе закрытых торгов. Применяется в случае борьбы фирмы за подряды в ходе торгов. В подобных ситуациях фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек и спроса. Фирма хочет завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Но эта цена не может быть ниже себестоимости.