Автор: admin
- Методы ценообразования, ориентированные на спрос, уровень конкуренции
Самостоятельную группу представляют методы определения исходной цены с учетом спроса на товар и уровня конкуренции на рынке. Эти методы характерны для развитых, конкурентных рынков. В их число входит получивший довольно широкое распространение в республике метод торгов (биржевых, аукционных, тендерных).
В ходе тендерных торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. Товаром при этом могут выступать государственные и военные заказы, партии сырья, уникальное оборудование, строительство объектов производственного или непроизводственного назначения.
Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от следующих фактов:
- целей и задач, которые ставит предприятие-участник торгов. Они могут быть разными, начиная с максимизации прибыли и заканчивая выживаемостью на рынке. Если, предположим, фирма преследует цель выжить, она будет предлагать максимально низкую цену;
- внутренних возможностей предприятия с точки зрения наличия достаточных производственных мощностей, рабочей силы, финансовых ресурсов, необходимых для выполнения заказа;
- возможностей выигрыша торгов при различных уровнях цен. Это требует от предприятия хорошего знания конкурентов, количества участников торгов, информации о предыдущих торгах. Если, например, ожидается большое количество участников торгов, то чтобы их выиграть необходимо большее снижение цены.
Читать полностью »
Автор: admin
- Формы государственного ценового регулирования
Важное место в экономических преобразованиях в условиях переходного периода занимают вопросы разумного сочетания свободного ценообразования с государственным регулированием цен. Опыт показывает, что практически все страны мира в той или иной степени вмешиваются в процесс ценообразования, ограничивая тем самым рыночное равновесие.
Государственное регулирование цен в любой экономике позволяет с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономической системы. Оно дает возможность преодолеть недостатки, свойственные рыночной системе и связанные с социальным неравенством и неравномерным распределением доходов, рациональным природопользованием и охраной окружающей среды, развитием сфер, необходимых обществу в целом (образование, наука и культура, здравоохранение и др.).
Читать полностью »
Автор: admin
МДП – СИСТЕМА ТАМОЖЕННОГО ТРАНЗИТА
1.1. ВВЕДЕНИЕ
1.1.1. ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ
В ноябре 1975 г. на итоговой конференции, состоявшейся под эгидой Европейской экономической комиссии Организации Объединенных Наций (ЕЭК ООН), была представлена Конвенция МДП, 1975 г., вступившая в силу в 1978 году. С тех пор она остается одной из наиболее действенных международных транспортных конвенций и фактически единственной универсальной системой таможенного транзита. Основные идеи и принципы Конвенции МДП, 1975 г. и ее транзитного режима были положены в основу многих других транзитных систем, и, таким образом, прямо или косвенно, Конвенция МДП, 1975 г. способствовала упрощению международных транспортных перевозок вообще и автомобильных перевозок в частности, причем не только в Европе и на Ближнем Востоке, но также в таких регионах, как Африка и Латинская Америка.
Читать полностью »
Автор: admin
30 Методы проникновения на внешний рынок
Не все компании начинают с установки высоких цен на новые товары и (лакомятся небольшими, но весьма прибыльными сегментами. Большинство обращаются к проникновение на рынок. Для того чтобы быстро и глубоко проникнуть на рынок, т.е•быстро привлечь максимальное количество покупателей и завоевать большую долю рынка , они устанавливают на новый товар относительно низкую цену. Такой метод обеспечивает высокий уровень продаж, что приводит к снижению издержек, позволяя компании еще больше снижать цены. Например, стратегию проникновения на рынок персональных компьютеров использует компания Dell, которая продаст свои высококачественные ПК через низкозатратные каналы прямого маркетинга. Уровень продаж компьютеров Dell резко возрос, поскольку компании IBM, Compaq, Apple и прочие конкуренты, торгующие через розничные магазины, не смогли предложить аналогичный товар по той же цене. Стратегию прочного внедрения на рынок использует компания Wal-Mart и другие сети магазинов, торгующих по низким ценам. Dell назначает низкие цены чтобы получить высокий уровень сбыта, который, в свою очередь, приводит к снижению издержек. Так Dell удается поддерживать низкие цены. Читать полностью »
Автор: admin
16. Виды издержек
Существует два вида издержек — постоянные и переменные. Постоянные издержки (называемые также накладными расходами) — это издержки, которые не зависят от изменения объемов производства и сбыта. Например, независимо от объемов производства, компания должна ежемесячно оплачивать аренду и отопление, платить проценты по кредитам и жалованье служащим. Переменные издержки напрямую зависят от объема производства. Например, производство каждого персонального компьютера Compaq связано с издержками на компьютерные микросхемы, электропровода, пластик, упаковку и другие компоненты. Для каждой единицы продукции эти издержки обычно остаются неизменными, однако их совокупный объем изменяется в зависимости от объемов производства, поэтому они называются переменными. Сумма переменных и постоянных издержек при определенном уровне производства носит название валовых издержек. Руководство обычно стремится установить на товар такую цену, которая бы, как минимум, позволяла покрыть валовые издержки при существующем уровне производства.
Компания должна постоянно отслеживать свои издержки. Если производство и продажа товара обходятся компании дороже, чем конкурентам, компания должна либо повысить цену на товар, либо лишиться части прибыли; в любом случае компания теряет конкурентное преимущество.