Автор: admin
- Методы ценообразования, ориентированные на спрос, уровень конкуренции
Самостоятельную группу представляют методы определения исходной цены с учетом спроса на товар и уровня конкуренции на рынке. Эти методы характерны для развитых, конкурентных рынков. В их число входит получивший довольно широкое распространение в республике метод торгов (биржевых, аукционных, тендерных).
В ходе тендерных торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. Товаром при этом могут выступать государственные и военные заказы, партии сырья, уникальное оборудование, строительство объектов производственного или непроизводственного назначения.
Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от следующих фактов:
- целей и задач, которые ставит предприятие-участник торгов. Они могут быть разными, начиная с максимизации прибыли и заканчивая выживаемостью на рынке. Если, предположим, фирма преследует цель выжить, она будет предлагать максимально низкую цену;
- внутренних возможностей предприятия с точки зрения наличия достаточных производственных мощностей, рабочей силы, финансовых ресурсов, необходимых для выполнения заказа;
- возможностей выигрыша торгов при различных уровнях цен. Это требует от предприятия хорошего знания конкурентов, количества участников торгов, информации о предыдущих торгах. Если, например, ожидается большое количество участников торгов, то чтобы их выиграть необходимо большее снижение цены.
Читать полностью »
Автор: admin
Лабораторная работа № 4.
Искусство вести переговоры.
Цель работы. Ознакомиться с основными правилами при ведении переговоров.
Читать полностью »
Автор: admin
24 Маркетинговые решения оптовика
В последнее время оптовые торговцы испытывают всё усиливающееся давление со стороны конкурентов. Они всё чаще сталкиваются с новыми видами конкуренции, с более требовательными клиентами, с новыми технологиями и программами, орентироваными преимущественно на прямые закупки, которые внедряет в свою практику часть оптовых покупателей в промышленности, непроизводственной сфере и розничной торговле. Поэтому они должны совершенствовать свои стратегические решения по отношению к целевому рынку и позиционированию на нём, а также по отношению к комплексу маркетинговых мероприятий- выбор ассортимента товаров и услуг, назначение цен, продвижение и выбор местоположения предприятия.
Выбор целевого рынка и позиционирование на нем.
Читать полностью »
Автор: admin
3.3. Характеристика объекта
3.3.1. План объекта
После детального ознакомления с зоной ОП МПТ карандашом выполняют черновой эскиз и условными обозначениями отмечают все характерные элементы. Проставляют необходимые размеры, принимая за базу кромку проезжей части улицы. Производят необходимые измерения и результаты наносят на эскиз. Лишь после проверки и корректировки эскиза приступают к вычерчиванию масштабного плана, как правило, в масштабе 1:500. Напомним, что если ОП расположен в непосредственной близости от перекрестка, то последний входит в исследуемую зону как составная часть.
Читать полностью »