Автор: admin
- Методы ценообразования, основанные на издержках производства
Основу методологии ценообразования составляют методы обоснования цен, которые базируются на основных ценообразующих факторах (рис. 1).
Рис. 1. Методы ценообразования
Читать полностью »
Автор: admin
17. Методы ценообразования.
Существуют следующие методы ценообразования:
- средние издержки + прибыль. Самый простой способ ценообразования Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от видов товара. Методик а не учитывает особенности текущего спроса и конкуренции, однако она остается популярной по ряду причин (1 – продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Продавец упрощает для себя проблему ценообразования, ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса. 2 – если этим методом пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими и ценовая конкуренция сводится к минимуму. 3 – многие считают данную методику более справедливой по отношению к покупателям и продавцам.)
- анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Основывается на графике безубыточности. Требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияние на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.
- Установление цены исходя из ощущаемой ценности товара. Большое число фирм исходят из ощущаемой ценности товара своих товаров. Основной фактор ценообразования – не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования сознания потребителя представлении о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия. Фирме нужно выявит, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов. Если продавец запросит больше, предлагаемой покупателям ценностной значимости товара, сбыт окажется ниже, чем мог быть. Другие фирмы назначают слишком низкие цены, товары прекрасно идут на рынке, но приносят мало поступлений.
- Установление цены на основе уровня текущих цен. Фирма отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне выше или ниже уровня цен своих конкурентов. В олигополистических сферах деятельности все фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену. Более мелкие фирмы следуют за лидером. Данный метод популярен в случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру.
- Установление цены на основе закрытых торгов. Применяется в случае борьбы фирмы за подряды в ходе торгов. В подобных ситуациях фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек и спроса. Фирма хочет завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Но эта цена не может быть ниже себестоимости.
Автор: admin
16. Виды издержек
Существует два вида издержек — постоянные и переменные. Постоянные издержки (называемые также накладными расходами) — это издержки, которые не зависят от изменения объемов производства и сбыта. Например, независимо от объемов производства, компания должна ежемесячно оплачивать аренду и отопление, платить проценты по кредитам и жалованье служащим. Переменные издержки напрямую зависят от объема производства. Например, производство каждого персонального компьютера Compaq связано с издержками на компьютерные микросхемы, электропровода, пластик, упаковку и другие компоненты. Для каждой единицы продукции эти издержки обычно остаются неизменными, однако их совокупный объем изменяется в зависимости от объемов производства, поэтому они называются переменными. Сумма переменных и постоянных издержек при определенном уровне производства носит название валовых издержек. Руководство обычно стремится установить на товар такую цену, которая бы, как минимум, позволяла покрыть валовые издержки при существующем уровне производства.
Компания должна постоянно отслеживать свои издержки. Если производство и продажа товара обходятся компании дороже, чем конкурентам, компания должна либо повысить цену на товар, либо лишиться части прибыли; в любом случае компания теряет конкурентное преимущество.
Автор: admin
15.Задачи ценообразования
На практике встречаются следующие задачи ценообразования:
- Обеспечение выживаемости
- Максимализация текущей прибыли
- Завоевание лидерства по показателю доли рынка
- Завоевание лидерства по показателю качества товара
Читать полностью »