Автор: admin
- Рыночные стратегии ценообразования
Стратегия — это выбор предприятием определенной динамики изменения исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода. Рассмотрим один из вариантов классификации стратегий ценообразования, предложенный известным американским экономистом Джерардом Дж. Тэллисом.
Рыночные стратегии ценообразования подразделяются на три вида: дифференцированное, конкурентное и ассортиментное ценообразование (рис. 3). Такое деление основывается на цели предприятия, неоднородности покупателей, в результате чего один и тот же товар может быть продан по разным ценам. Каждый из перечисленных видов стратегий в свою очередь включает несколько частных стратегий. Остановимся подробнее на тех стратегиях, которые используются и могут использоваться в условиях формирующихся рынков в республике. Их применение даст возможность предприятиям расширять объем сбыта продукции и получать за счет этого большую прибыль.
Рис. 3. Стратегии рыночного ценообразования
Читать полностью »
Автор: admin
17. Методы ценообразования.
Существуют следующие методы ценообразования:
- средние издержки + прибыль. Самый простой способ ценообразования Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от видов товара. Методик а не учитывает особенности текущего спроса и конкуренции, однако она остается популярной по ряду причин (1 – продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Продавец упрощает для себя проблему ценообразования, ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса. 2 – если этим методом пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими и ценовая конкуренция сводится к минимуму. 3 – многие считают данную методику более справедливой по отношению к покупателям и продавцам.)
- анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Основывается на графике безубыточности. Требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияние на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.
- Установление цены исходя из ощущаемой ценности товара. Большое число фирм исходят из ощущаемой ценности товара своих товаров. Основной фактор ценообразования – не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования сознания потребителя представлении о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия. Фирме нужно выявит, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов. Если продавец запросит больше, предлагаемой покупателям ценностной значимости товара, сбыт окажется ниже, чем мог быть. Другие фирмы назначают слишком низкие цены, товары прекрасно идут на рынке, но приносят мало поступлений.
- Установление цены на основе уровня текущих цен. Фирма отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне выше или ниже уровня цен своих конкурентов. В олигополистических сферах деятельности все фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену. Более мелкие фирмы следуют за лидером. Данный метод популярен в случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру.
- Установление цены на основе закрытых торгов. Применяется в случае борьбы фирмы за подряды в ходе торгов. В подобных ситуациях фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек и спроса. Фирма хочет завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Но эта цена не может быть ниже себестоимости.