24 Маркетинговые решения оптовика
В последнее время оптовые торговцы испытывают всё усиливающееся давление со стороны конкурентов. Они всё чаще сталкиваются с новыми видами конкуренции, с более требовательными клиентами, с новыми технологиями и программами, орентироваными преимущественно на прямые закупки, которые внедряет в свою практику часть оптовых покупателей в промышленности, непроизводственной сфере и розничной торговле. Поэтому они должны [...]
23.Типы предприятий оптовой торговли
Оптовые торговцы подразделяются на три основные группы: оптовики-купцы, брокеры и агенты, а также сбытовые отделения и конторы производителей.
Оптовики-купцы представляют собой самую многочисленную отдельную группу оптовиков, на долю которой, приходится около 50% всего общего оптового товарооборота. Оптовики-купцы, в свою очередь, делятся на два основных вида — оптовики с полным циклом обслуживания и оптовики [...]
22.Решения которые принимает розничный продавец
Сейчас мы рассмотрим основные маркетинговые решения, которые необходимо принять розничному торговцу в отношении целевого рынка, товарного ассортимента и комплекса услуг, цен, стимулирования и места размещения своего торгового предприятия.
РЕШЕНИЕ О ЦЕЛЕВОМ РЫНКЕ. Самое важное решение, которое предстоит принять розничному торговцу – это выбор целевого рынка. Не выбрав целевого рынка и не составив [...]