Архив
Вы сейчас просматриваете архивы рубрики «Маркетинг».
Автор: admin
30 Методы проникновения на внешний рынок
Не все компании начинают с установки высоких цен на новые товары и (лакомятся небольшими, но весьма прибыльными сегментами. Большинство обращаются к проникновение на рынок. Для того чтобы быстро и глубоко проникнуть на рынок, т.е•быстро привлечь максимальное количество покупателей и завоевать большую долю рынка , они устанавливают на новый товар относительно низкую цену. Такой метод обеспечивает высокий уровень продаж, что приводит к снижению издержек, позволяя компании еще больше снижать цены. Например, стратегию проникновения на рынок персональных компьютеров использует компания Dell, которая продаст свои высококачественные ПК через низкозатратные каналы прямого маркетинга. Уровень продаж компьютеров Dell резко возрос, поскольку компании IBM, Compaq, Apple и прочие конкуренты, торгующие через розничные магазины, не смогли предложить аналогичный товар по той же цене. Стратегию прочного внедрения на рынок использует компания Wal-Mart и другие сети магазинов, торгующих по низким ценам. Dell назначает низкие цены чтобы получить высокий уровень сбыта, который, в свою очередь, приводит к снижению издержек. Так Dell удается поддерживать низкие цены. Читать полностью »
Автор: admin
29. Выбор пропагандистских обращений и их носителей
Специалисту по пропаганде необходимо определить, в каких именно интересных материалах следует рассказать о товаре. Предположим, что сравнительно неизвестный колледж хочет добиться более широкой общественной узнаваемости. Специалисту по пропаганде предстоит отыскать соответствующие материалы, которые можно использовать для этой цели. Возможно, у кого-то из преподавателей необычная история, а может быть, кто-то из них работает над необычной темой. Возможно, в колледже читают необычные курсы. Возможно, в его студгородке происходят какие-то интересные события. Как правило, в результате поисков обнаруживают сотни тем, которые можно разработать для прессы. Отобранные материалы должны представлять именно тот образ, который колледж хочет для себя создать.
Если материалов недостаточно, специалист по пропаганде может предложить проведение мероприятий событийного характера, в которых колледж выступит в качестве спонсора. В подобных случаях специалист по пропаганде не ищет новостей, а сам создает их. Можно выдвинуть идею проведения в колледже крупной научной встречи, приглашения знаменитых ораторов, устройства пресс-конференций. Каждое такое мероприятие – это возможность создать множество разных материалов, направленных на самые разные аудитории.
Читать полностью »
Автор: admin
28. Основные решения в сфере рекламы.
При разработке рекламной программы маркетологу необходимо принять пять принципиальных решений: определить рекламные цели, утвердить бюджет, разработать стратегию рекламы и оценить ее эффективность.
Целью рекламы называется конкретная задача по информированию целевой ayдитории на протяжении определенного времени. Цели рекламы можно классифицировать по тому, стремится ли реклама проинформировать, убедить или напомнить.
Определение рекламного бюджета
Определив рекламные цели, компания начинает планировать рекламный бюджет для каждого товара. Один из самых сложных в маркетинге вопросов, стоящих перед компанией, — сколько средств выделить на продвижение товара.
Читать полностью »
Автор: admin
27. Виды рекламы.
Рекламирование – это процесс распространения информации за заказчика с целью продвижения идей, товаров и услуг.
Первым шагом в процессе разработки рекламной программы является постановка целей рекламы.
Целью рекламы называется конкретная задача по информированию целевой аудитории на протяжении определенного времени. Цели рекламы можно классифицировать по тому, стремится ли реклама проинформировать, убедить или напомнить.
Информативная реклама очень часто используется при выведении товара на рынок. В этом случае целью рекламы является формирование первичного спроса. Так, например, производители проигрывателей компакт-дисков прежде всего проинформировали потребителей о преимуществах звучания и удобстве использования компакт-дисков.
Читать полностью »
Автор: admin
26.Выбор средств распространения информации
К главным мероприятиям, с помощью которых осуществляются взаимоотношения с общественностью, можно отнести следующие: престижная реклама, пропагандирующая не товар сам по себе, а деятельность предприятия; пресс-конференции по поводу некоммерческих событий в жизни предприятия; некоммерческие статьи, теле- и радиопередачи; финансирование издания книг, научно-исследовательских работ. Разработка рекламы при выборе средств распространения информации подразумевает решение следующих задач: определение охвата покупателя (сколько людей нужно познакомить с рекламой за конкретный отрезок времени); частота появления рекламы; выбор средств распространения информации (газеты, телевидение, радио, журналы, наружная реклама и пр.); выбор конкретных (наиболее рентабельных) носителей рекламы и оценка их действенности по таким показателям, как достоверность, престижность, качество воспроизведения и психологическое воздействие на потребителей; составление временного графика использования средств рекламы на год, в котором учитывается не только фактор сезонности, но и ожидаемые конъюнктурные изменения; Читать полностью »