БНТУ – АТФ сайт студентов АТФ БНТУ

28. Основные решения в сфере рекламы.

При разработке рекламной программы маркетологу необходимо принять пять принципиальных решений: определить рекламные цели, утвердить бюджет, разработать стратегию рекламы и оценить ее эффективность.

Целью рекламы называется конкретная задача по информированию целевой ayдитории на протяжении определенного времени. Цели рекламы можно классифицировать по тому, стремится ли реклама проинформировать, убедить или напомнить.

Определение рекламного бюджета

Определив рекламные цели, компания начинает планировать рекламный бюджет для каждого товара. Один из самых сложных в маркетинге вопросов, стоящих перед компани­ей, — сколько средств выделить на продвижение товара.

Рассмотрим четыре наиболее общих метода расчета бюджета рекламной кампании в целом: от наличных средств, в процентах от суммы продаж, конкурентного паритета и на основание целей и задач.

Рекламная стратегия

Рекламная стратегия состоит из двух главных элементов — создания рекламных об­ращений и выбора средств распространения рекламы.

В одних случаях рекламная кампания начинается с создания удачного обращения и последующего выбора средст­ва рекламы. В других случаях кампания начинается в благоприятный момент в сред­ствах рекламы, затем следует разработка рекламных сообщений, призванных исполь­зовать такие преимущества. Все больше компаний ощущают пользу от совместного планирования этих двух важных элементов.

Создание рекламного обращения

Неважно, насколько велик бюджет. Реклама окажется эффективной только в слу­чае, если она привлечет внимание и будет понятной. Хорошие рекламные сообщения особенно важны при сегодняшней дороговизне и насыщенности рекламной среды. Даже для того, чтобы привлекать и удерживать внимание, сего­дняшние рекламные сообщения нужно лучше спланировать, сделать их богаче с худо­жественной точки зрения. Только тогда творческая стратегия приблизит успех рек­ламной.

Оценка эффективности рекламы

Необходимо регулярно оценивать как коммуникативную, так и коммерческую эффективность рекламной кампании. Измерение коммуникативной эффективности — или апробация текста — показывает эффективность воздействия рекламы на потреби­теля. Это исследование происходит до или после публикации рекламы в печати или трансляции по телевидению. Перед тем как размещать рекламу в выбранном средстве распространения, рекламодатель представляет на рассмотрение группы потребителей варианты рекламы и просит дать оценку каждому. Хотя это и несовершенный метод измерения фактического воздействия рекламы, но более высокий рейтинг указывает на потенциально более эффективную рекламу. Если оценка эффективности происходит после проведения рекламной кампании, то рекламодатель может оценить уровень   осведомленности потребителей о рекламировавшейся продукции или предпочтения.

Один из способов определения коммерческого эффекта состоит в сравнении прошлого уровня продаж с прошлыми расходами на рекламу. Еще один способ — провести эксперименты.