БНТУ – АТФ сайт студентов АТФ БНТУ

23.Типы предприятий оптовой торговли

Оптовые торговцы подразделяются на три основные группы: оптови­ки-купцы, брокеры и агенты, а также сбытовые отделения и конторы производителей.

Оптовики-купцы представляют собой самую многочисленную отдельную группу оп­товиков, на долю которой, приходится около 50% всего общего оп­тового товарооборота. Оптовики-купцы, в свою очередь, делятся на два основных ви­да — оптовики с полным циклом обслуживания и оптовики с ограниченным циклом обслуживания. Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют клиентам пол­ный набор услуг, а оптовики с ограниченным циклом обслуживания предлагают значи­тельно меньше услуг своим поставщикам и клиентам. Существует несколько видов та­ких оптовиков, каждый из них выполняет различные функции в канале распределения.Брокеров и агентов выделяют среди других оптовиков две отличительные черты: они не имеют права собственности на товар и разнообразие выполняемых ими функций не слишком велико. Зачастую брокеры и агенты, так же как и оптовики-купцы, специализи­рованы либо по характеру ассортимента товаров, либо по различным группам клиентов. Глав­ная цель — способствовать осуществлению актов купли и продажи, они полумают за свои услуги комиссионное вознаграждение в размере, зависящем от цены, по которой продан товар. Брокер организует встречу продавца и покупателя и принимает участие в переговорах. Услу­ги брокера оплачивают те, кто нанял его; не держат товарных запасов, не занимаются финансированием сделок, проблема риска их не беспокоит, Наиболее характерные примеры – брокеры по продаже продовольственных товаров, недвижимости, брокеры по страхованию и по операциям с ценными бумагами. Агенты представляют покупателей или продавцов на более долговременной основе. Агенты подразделяются на несколько категорий. Агенты производителей (называемые также пред­ставителями производителей) — наиболее распространенная категория оптовиков. Так же есть агенты по сбыту, агенты по закупкам Третья основная разновидность оптовой торговли — это оптовая торговля, которую самостоятель­но ведут продавцы или покупатели в сбытовых отделениях и конторах производителей, не прибегая к услугам независимых розничных торговцев.