21.Природа каналов распределения товара

Автор: admin, 19/05/2009; Рубрика: Маркетинг.
Метки: , , , , , , , , , , ,

 

21.Природа каналов распределения товара

Канал распределения – это путь, по которому двигается товар от производителя к потребителям.

Функции:

  1. исследовательская работа (сбор информации, необходимой для планирования, и усовершенствование обмена)
  2. стимулирование сбыта (создание коммуникаций и системы распространения сведений о товаре)
  3. установление контактов (налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями)
  4. приспосабливание товара (подгонка товара) под требования покупателей
  5. проведение переговоров (согласование цен и условий владения при передаче собственности)
  6. организация товародвижения (транспортировка и складирование товара)
  7. финансирование содержания канала
  8. принятие ответственности за ф-ие канала

Канал прямого маркетинга:

                  ПРОИЗВОДИТЕЛЬ а ПОТРЕБИТЕЛЬ

Одноуровневый канал:

                   ПРОИЗВОДИТЕЛЬ а розн.торговец аПОТРЕБИТЕЛЬ

2-хур канал:

                   ПРОИЗВОДИТЕЛЬ а опт.торг. а розн.торг. а ПОТРЕБИТЕЛЬ

3-хур канал:

                 ПРОИЗВОДИТЕЛЬ а опт.торг. а мелкоопт.торг. а розн.торг. а ПОТРЕБИТЕЛЬ

 

Уровень канала распределения – посредник, выполняющий работу по приближению товара к конечному покупателю способствующего передаче права собственности на этот товар.

Ваш отзыв

Вы должны войти, чтобы оставлять комментарии.