БНТУ – АТФ сайт студентов АТФ БНТУ

19.Установление цен по географическому признаку

Оно производится с учетом размещения потребителей  и с учетом

соответственных  транспортных расходов :

         установление цены ФОБ в месте происхождения товара – предполагает, что продукция передается перевозчику на условиях франко-вагон, после чего права и ответственность за него переходят заказчику, который оплачивает все транспортные расходы ( для дальних клиентов товар при этом оказывается более дорогим и менее конкурентоспособным);

         установление цены с включенными в цену расходами по доставке – предусматривает взимание единой платы независимо от удаленности клиента;

        установление зональных цен – происходит дифференцировано, по регионам ( все заказчики, находящиеся в черте определенной зоны, платят за товар одну и ту же цену, которая возрастает с удалением последующих зон);

установление цен применительно к базисному пункту – предполагает выбор продавцом того или иного города и взимание со всех клиентов транспортных расходов в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта независимо от действительной отправной точки;

         установление цен с принятием на себя расходов по доставке – обусловлено частичным или полным принятием продавцом на себя транспортных затрат для проникновения на новые рынки или удержания своего положения  на рынках с обостряющейся  конкуренцией.

         Для стимулирования большого объема или внесезонных  закупок товара, оперативных оплат счетов многие фирмы используют ценообразование со скидками и зачетами:

         скидка за количество приобретаемого товара – предусматривает уменьшение цены для покупателей большого количества товара. Скидка при этом не должна превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара;

         скидка за платеж наличными – предоставляется покупателям, оперативно оплачивающим счета, улучшая тем самым состояние ликвидности продавца;

         сезонные скидки – касаются потребителей, совершающих внесезонные закупки. Эта мера позволяет продавцу поддерживать равномерный ритм производства в течение всего года.