БНТУ – АТФ сайт студентов АТФ БНТУ

15.Задачи ценообразования

На практике встречаются следующие задачи ценообразования:

• Обеспечение выживаемости
• Максимализация текущей прибыли
• Завоевание лидерства по показателю доли рынка
• Завоевание лидерства по показателю качества товара

Обеспечение выживаемости  станавится основной целью фирмы в тех случаях, когда на    рынке слишком много производителей, царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиента. Чтобы обеспечить работу предприятию и сбыт своих товаров фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителя.

До тех пор пока сниженные цены покрывают издержки, фирмы могут продолжать коммерческую деятельность.

Многие фирмы стремятся максимализаровать текущую прибыль. Они проиводят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают из них такую, которая обеспечит максимальное поступление прибыли. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для ирмы важнее долговременных.

Некоторые фимы хотят быть лидерами по показателю доли рынка. Они верят, что фирма, которой принадлежит самая большая доля рынка будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. В этом случае они идут на максимально возможное снижение цен.

Фирма может поставить себе цель, чтобы её товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки по достижению высокого качества.