БНТУ – АТФ сайт студентов АТФ БНТУ

14.Схема расчета исходной цены.

Методика расчета исходной цены состоит из 6 этапов:

1. Постановка задач ценообразования: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по охвату рынка или качеству товара.
2. Определение спроса. Строится кривая спроса, характеризующая объемы предполагаемых продаж по различным ценам.
3. Оценка издержек. Рассчитывается изменение суммы издержек в зависимости от различных объемов производства.
4. Анализ цен и товаров конкурентов. Изучаются цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара.
5. Выбор метода ценообразования. Выбирается один из следующих методов ценообразования: средние издержки + прибыль; анализ безубыточности + обеспечение целевой прибыли; установление цены исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен ; установление цены на основе закрытых торгов.
6. Установление окончательной цены. Устанавливается окончательная цена с учетов ее психологического восприятия покупателями, дистрибьютерами, дилерами, торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.