10. Основные принципы сегментирования
10. Основные принципы сегментирования рынка товаров промышленного назначения.
Сегментирование рынка. Разделение рынка на отдельные группы покупателей с общими потребностями, характеристиками или поведением, для каждой из которых требуется определенный товар или маркетинговый комплекс.
Чтобы с максимальной объективностью оценить структуру рынка, маркетологу следует исследовать различные варианты сегментирования рынка на основе нескольких переменных, применяемых отдельно или в сочетании с другими. Сегментировани рынка товаров промышленного назначения можно проводить по географическому, демографическому, психографическому, половому, возростному и поведенческому признаку.
Сегментирование по географическому принципу. Разделение рынка различные географические объекты: страны, регионы, округа, города, микрорайоны и т.п.
Сегментирование по демографическому принципу. Разделение рынка на потребительские группы по таким демографическим признакам, как возраст, пол, размер семьи, этапы жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, вероисповедание, расса и национальность.
Сегментирование по психографическому принципу. Разбиение рынка на различные группы признаку принадлежности к определенному социальному классу, по образу жизни или личным характеристикам.
Сегментирование рынка по половому признаку. Разбиение рынка на различные группы признаку пола.
Сегментирование рынка по возрасту. Разбиение рынка на различные группы в зависимости от возраста и этапов жизненного цикла потребителей.
Сегментирование по поведенческому принципу. Разбиение рынка на различные группы потребителей по уровню их знания товаров, характеру его использования или по реакции на товар.